“厲兵秣馬迎鏖戰(zhàn)，枕戈待旦再前行”，銷(xiāo)講是銷(xiāo)售過(guò)程中最直接的武器，也是銷(xiāo)售人員必備的技能。銷(xiāo)講的目的是為了打動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可項(xiàng)目的價(jià)值，最后促進(jìn)成交。

自進(jìn)入4月份以來(lái)，龍湖御府項(xiàng)目每天都會(huì)利用夕會(huì)時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)講演練，通過(guò)平時(shí)接待客戶(hù)所遇到的問(wèn)題進(jìn)行不同的說(shuō)辭對(duì)練，每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都站在不同的角度分析，通過(guò)每個(gè)人不同的站位分析，來(lái)提升置業(yè)顧問(wèn)精準(zhǔn)洞察客戶(hù)需求、解決客戶(hù)痛點(diǎn)的能力，以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)，從而得到客戶(hù)的認(rèn)可！在不同的接待演練過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是在沒(méi)有塑造項(xiàng)目?jī)r(jià)值前，最好不要盲目報(bào)價(jià)，價(jià)值沒(méi)有塑造，再便宜的價(jià)格也會(huì)覺(jué)得貴。接下來(lái)，龍湖御府項(xiàng)目將會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的觀察力、思考力、分析力、傾聽(tīng)力、表達(dá)力，淬煉內(nèi)功迎挑戰(zhàn)。